伴随着代际更替和社会发展,国内育儿主流方式正在逐渐变化。越来越多的Z世代父母,崇尚精细化育儿、科学育儿,同时更注重对孩子的陪伴和共同成长。在母婴消费精品化、精细化趋势的引导下,母婴产品市场也在加速扩容,进入了多元化、专业化的发展阶段。
汇聚了大量母婴主力消费人群的抖音电商,洞察到市场趋势和需求变化,致力于打造一站式育儿阵地,推出长线IP——“抖in宝贝计划”。8月23日至9月5日,抖音电商母婴行业IP“抖in宝贝计划”开启了“亲子奇遇季”活动,与首席合作伙伴帮宝适,特邀合作品牌飞鹤、松达,优享合作品牌佳贝艾特、星鲨、信谊、纽曼斯,以及十月结晶、舒比兔、美赞臣等十余家母婴品牌,为Z世代父母打造了一场充满惊喜的“奇遇之旅”。活动还通过一系列线上创意玩法,帮助用户解决育儿难题,畅享美好亲子时光,更推动母婴品牌好物成功找寻新的增长爆发点。
 

数据显示,活动期间,抖音电商亲子生活行业GMV环比爆发增长25%,其中搜索增长30%+,50+品牌突破千万销售额,打开了品效合一的新局面。这些抢眼的数据,显示着母婴行业有着十分广阔的发展前景,也力证了抖in宝贝计划IP具备有效助推母婴品牌实现爆款打造和生意增长的强大能力,已然成为母婴品牌营销的重要阵地。
多元线上玩法全方位构建火热消费图景,赋能母婴行业增长
“亲子奇遇季”活动期间,抖in宝贝计划抓住能够触发用户深度共鸣的情绪落点,携手众多母婴品牌拍摄了一支名为《是相遇,也是奇遇》的TVC。短片讲述了一家三口在帮宝适纸尿裤、飞鹤奶粉、松达面霜等好物的陪伴下,共历“奇遇”的故事,洋溢着其乐融融的幸福氛围。产品的无形植入,往往能让企业的品牌文化从细枝末节中不断渗透,从而引导一部分消费者主动选择。
 

抖in宝贝计划还同步联动母婴类达人共同打造了热点话题#这代父母养娃新方式,王小骞、恭喜爸爸、刘楠Talia、瑟瑟跑步、支力等达人们,不仅向大众传授独特、科学的育儿观,还以真实的亲身经历来不断强化消费者的信任感,激发用户消费意愿。数据显示,#这代父母养娃新方式,成功登上抖音热点榜TOP6,并收获超1482万阅读量。在围观完了达人们的亲子故事后,网友纷纷表示:“这代90后的父母感觉都很会带娃”,“这样的家庭氛围看起来真的好好啊”。
 

此外,抖in宝贝计划积极启发品牌营销灵感,联合《新周刊》发布了《Z世代的宝爸宝妈,正在搞一种很新的育儿方式》。透过趋势图鉴,大众得以窥见Z世代父母的四大生活趋势和消费走向,他们养娃生活两不误,注重快乐成长,在谨慎理性中,希望收获高品质生活和多重满足。这篇文章一经发布便引起了不少网友的共鸣,大家普遍认为,随着物质生活水平的提高,每位父母也应该及时更新科学育儿的观念。
 

通过本次活动,抖in宝贝计划帮助母婴品牌激发了用户兴趣和购买需求,推出了众多热销爆品,也向年轻父母人群实现了品牌理念和产品卖点的精准渗透,从而推动着母婴行业继续向前发展。
抖in宝贝计划借势达人营销助品牌破圈,以洞察撬动增长点
在“精细化”养娃趋势蔚然成风的当下,新一代年轻的宝爸宝妈,在面对着令人眼花缭乱的母婴品牌时,渴望更高效、更舒心、更精准地找到适合自己宝宝的高质量产品。作为链接者,抖in宝贝计划正是精准洞察到了这类群体的客群特点和消费需求,紧跟行业趋势变化,用一系列创新营销线上玩法,为品牌和消费者搭建起沟通桥梁。
同时,本次活动中,抖in宝贝计划还依托全域兴趣电商的内容、技术和流量优势,通过“达人营销”构建了丰富的内容消费场景,并全方位地覆盖着用户消费全过程,给品牌带来了惊喜满满的杠杆效应。在带娃的小璐、豆妈、小鹿妈妈、吴爸等一众人气母婴达人“直播带货”的助力下,帮宝适、飞鹤、松达等品牌均迎来了消费者的青睐。
 

值得一提的是,抖in宝贝计划不仅以优质好物深度连接品牌与目标群体,成功推动科学育儿观念的树立,还为达人提供更宽松灵活的生长土壤和圈层交流场,助力他们赢得高价值客群,最终实现平台、品牌、用户与达人“四方共赢”的利好场面。
母婴赛道一直是竞争最为激烈的红海市场,而品牌之间的竞争无非就是核心品类与消费者心智的比拼。圆满收官的“亲子奇遇季”活动,是抖in宝贝计划帮助母婴品牌达成更好的品宣效果和销售结果的又一次成功实践,这展示着抖in宝贝计划已经具备一套自成体系的营销方法论,可以通过一系列符合品牌价值定位的营销策略和活动,来助力母婴品牌在短时间内获得爆发式增长,也能吸引粉丝沉淀私域,持续释放品牌的长尾价值。已经有越来越多的母婴品牌、商家和达人,将抖in宝贝计划作为长期经营阵地。
作为贯穿全年的抖音电商亲子生活行业重点营销IP,本次“抖in宝贝计划”推出的“亲子奇遇季”活动,让一大批母婴好货和优质品牌被更多年轻父母看见。未来,该IP还将陆续推出不同主题的活动,期待与更多优质母婴品牌携手共建发展,开拓市场潜力,也渴望携手更多Z世代父母,共话育儿妙招,共享美好生活。 (编辑:杨艳)